当前位置:首页 > 买卖贝博官网下载 > 促销计划书的写作要点正文站内搜索:
促销计划书的写作要点
来源:不详2012-3-24收藏

      1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及注意事项:

      A.赠品的选择必须符合以下原则条件:

      a.易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

      b.具有购买吸引力。

      c.尽可能挑选有品牌的赠品。

      d.要选择与产品有关联的赠品。

      e.紧密结合促销主题。

      f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

      B.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

      (2)免费样品派发A.实施的主要方法:a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

      b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

      d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

      g.工会派送B.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

      a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

      b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点:

      a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。wWw.htFbw.cOM2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

      b.设置监察制度,监督派送效果。

      c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

      d.在产品旺销季节派发e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

      f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

      g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

      h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

      i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

      (3)折价券折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

      实施要点:

      A.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

      B.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

      C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

      D.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

      E.尽量避免误兑发生。

      a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

      b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

      c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

      d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

      e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

      (4)减价优惠实施要点:

      A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

      B.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

      C.减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

      D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

      E.特别注意现场的安全管理(5)自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

      A.优点:a.不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

      b.花费低,易处理c.可提高品牌形象。

      d.用以强化广告主题e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

      B.实施要点:

      a.需要媒体广告配合b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑:1.赠送是否适当?2.促销的支持是否充足?3.是否符合消费者所需?

      最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

      c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

      d.出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

      e.限制兑换地点(6)退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

      (7)以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

      目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。

      优点:a.能消除新产品销售的障碍。

      b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

      c.以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

      缺点:a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

      c.操作较麻烦。


    通信促销活动服务协议

      甲方:______________  乙方:______________

      为推动_________数据业务的全面发展,甲乙双方就本次优惠促销活动相关事宜达成以下服务协议:

      一、本协议是双方进行______________数据专用卡和无线网卡优惠促销活动的依据。双方确认乙方以______________(填写数据卡号码)参加本次活动。

      二、参加活动的方式  1.乙方可在下列促销方案中选择其中一种,并在相应□中以√标明选择的促销方案:

    乙方为捆绑交费客户

    乙方为非捆绑交费客户

    □交纳预存

    1.乙方交纳_______元GPRS业务预存,甲方扣除乙方_______积分。

    2.乙方可免费获得无线网卡(型号为_____)、随e行数据专用卡各一张。

    3.乙方可使用_______个月的GPRS商务套餐(含参加促销当月)。

    4.甲方在乙方预存费用中逐月(自参加促销当月开始计费)扣减_______元冲抵乙方GPRS商务套餐费用。

    1.乙方交纳_______元GPRS业务预存话费和_______元随e行月租费。

    2.乙方可免费获得无线网卡(型号为__)、随e行数据专用卡各一张。

    3.乙方可使用_____个月的GPRS商务套餐。

    4.甲方在乙方预存费用中逐月(自参加促销当月开始计费)扣减_____元的GPRS商务套餐费用和_____元的随e行月租费。

    1.乙方交纳_______元押金,甲方扣除乙方_______积分。

    2.乙方可免费获得无线网卡(型号为_____)、随e行数据专用卡各一张。

    3.乙方每月(自参加促销当月开始计费)交纳_______元GPRS商务套餐月租费。

    4.押金于协议生效之日起一年后可退还。

    1.乙方交纳_____元押金。

    2.乙方可免费获得无线网卡(型号为__)、随e行数据专用卡各一张。

    3.乙方按月(自参加促销当月开始计费)交纳各项费用(含_____元的GPRS商务套餐费用和20元的随e行月租费。)

    4.押金于协议生效之日起一年后可退还。

      注:促销活动产生的通信费不再享受积分优惠:乙方的交费方式(捆绑或非捆绑)以现有交费方式为准;本协议生效之日起一年后,乙方凭交纳押金的发票退还押金(乙方为个人客户应持本人有效证件,乙方为单位客户应持单位介绍信、经办人有效证件),押金以乙方交纳押金的形式退还。  2.本协议有效期内,若乙方销号,按第三条第(二)款第5款执行。

      三、双方权利和义务如下:  (一)甲方权利、义务  1.甲方应向乙方提供本次活动之专用无线网卡和_________数据专用卡;  2.甲方向乙方提供GPRS业务相关服务;  3.甲方负责在优惠期(自参加促销当月(含)开始的十二个日历月)结束后,将本次活动专用_________数据专用卡的GPRS套餐类型自动转为乙方参加本次促销活动前所选GPRS套餐类型。  4.甲方有权根据协议内容对乙方帐户内的全球通客户积分进行扣减;  5.对因停电、交易系统故障、传输线路故障、通信故障及通信线路不良造成误码等原因造成的乙方损失,甲方不承担任何责任。  (二)乙方权利、义务  1.协议生效后乙方可获得相应型号的活动专用无线网卡和_________数据专用卡壹套;  2.在优惠期内,乙方不得变更所选促销方案和GPRS套餐类型,不得变更_________数据专用卡付费方式;  3.乙方应妥善保管无线网卡和_______数据专用卡,如乙方将无线网卡和_______数据专用卡丢失,甲方不承担由此产生的一切损失  4.乙方应爱惜使用无线网卡,对无线网卡维修产生的费用由乙方自行承担(在保修期内的维修由无线网卡厂商负责);  5.乙方如需提前终止本协议,须提前向甲方提出书面申请,经甲方书面同意后方可终止本协议。如乙方选择的方案为交纳押金,甲方按乙方实际使用GPRS商务套餐的金额退还押金,如乙方选择的方案为交纳预存,甲方不退还乙方的预存话费余额。无论乙方选择何种方案,乙方不退还甲方活动专用无线网卡和_________数据专用卡。乙方已被扣减的客户积分不再恢复.

      四、本协议所指GPRS商务套餐仅包含GPRS业务,如乙方因使用甲方提供的短信等其他服务而发生费用,应照常交纳,否则甲方有权终止为乙方提供任何服务。

      五、对因不可抗力(如地震、洪水等自然灾害、战争、暴乱等)及政府行为而使本协议部分或全部不能履行,双方互不承担违约责任。

      六、因第三方责任给乙方带来的损失,甲方不负任何责任.

      七、本协议自双方签字、盖章之日起生效,壹式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。本协议未尽事宜参照甲方现行的《入网协议》中的有关内容执行。

      八、本协议在双方权利、义务履行完毕后自动终止。

      九、本协议的解释权归甲方。

    甲方(签章):_________  乙方(签章):__________________年____月____日  _________年____月____日


    啤酒促销合同

      啤酒促销合同

      甲方:_________地址:_________邮政编码:_________电话:_________乙方:_________地址:_________邮政编码:_________电话:_________双方友好协商,现就有关事项达成如下协议,双方共同遵守。第一条 甲、乙双方在签订同时,乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。第二条 甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。第三条 乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况,双方本着对顾客服务的精神处理在先,维护酒吧的形象。第四条 甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场,并为该产品的唯一供货商,乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担,促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。第五条 乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销,甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销,乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在“_________”酒吧,甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销,乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销(楼上楼下均可进行促销)。第六条 乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销,并将不再进入新的啤酒品牌促销。第七条 甲方在节假日搞促销活动期间,可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。第八条 乙方将把_________作为主推品牌,_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。第九条 甲方应保证及时供货,如因甲方原因造成断货的,则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。第十条 甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元,折扣让利分_________次进行,第一次支_________万元,在_________月份帐款里扣除;第二次支付_________万元,在_________月份帐款里扣除;第三次支付_________万元,在_________月份帐款里扣除;第_________次支付_________万元,在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标,则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。第十一条 _________啤酒结帐价格:355ML小瓶(普通_________)_________元人民币/箱;355ML小瓶(冰啤_________)_________元人民币/箱。每箱均为_________瓶装。返利根据_________返利合同。第十二条 乙方将保证在协议期间销售上述两种_________啤酒共计_________箱,如不能完成销售指标此协议将延长有效期直至完成销售指标。第十三条 乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售,不可窜货。第十四条 乙方如单方面违反协议内容,甲方可要求做出索赔。第十五条 如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生,乙方需按实际销售量,按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利,同时结清全部帐款。第十六条 结帐方式:月结。次月30日前结清上月全部帐款。第十七条 协议期限:_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。第十八条 未尽事宜,双方另行协商。第十九条 协议一式两份,甲、乙双方各执一份。甲方(盖章):_________        乙方(盖章):_________代表(签字):_________        代表(签字):_________地址:_________            地址:_________邮政编码:_________          邮政编码:_________电话:_________            电话:__________________年___月___日         _________年___月___日签订地点:_________          签订地点:_________
      [来源:http://www.htfbw.com/hetong/maimai/201203/4098.html ]
  • 上一个贝博官网下载:
  • 下一个贝博官网下载:
  • Copyright ? 2012 贝博官网下载网 www.htfbw.com, All Rights Reserve 网站地图