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营销策划的前提及方法
来源:不详2012-3-24收藏

      一、设立企业的营销目标,即企业欲达到的理想目标。

      二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。

      营销策划须遵循的原则

      8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

      营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络,尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料,以增加决策与策划的准确性,而减少其盲目性和风险度。

      营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法,而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划,以充分提高其效率和准确性。

      营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划,或者是委托专业咨询机构进行营销策划,从而使经营者能集智广益,能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择,以保证营销策划质量的最优化。wWW.HtfBw.coM营销策划的组织

      营销策划的方法

      营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

      1、点子方法

      什么是点子?从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

      2、创意方法

      创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

      3、谋略方法

      谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

      销策划的六个步骤

      营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

      ①情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

      ②目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。

      企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

      ③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

      ④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。

      ⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

      ⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。


    兼职营销工程师聘用合同

    甲方(聘用单位):
    乙方(受聘人):
    甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定,按照自愿、平等、协商一致的原则,签订本合同。
    第一条 合同期限
    1、合同有效期:自???年? 月? 日至???年? 月? 日止,合同期满聘用关系自然终止。
    2、聘用合同期满前一个月,经双方协商同意,可以续订聘用合同。
    3、本合同期满后,任何一方认为不再续订聘用合同的,应在合同期满前一个月书面通知对方。
    第二条 工作岗位
    1、甲方根据工作需要及乙方的岗位意向,与乙方签订岗位聘用合同,明确乙方兼职营销工程师岗位及职责。
    2、乙方负责甲方在武汉市市区内的市场营销、产品售前服务、项目实施等工作,并全力协助项目(单)的回款。
    3、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现,可以调整乙方的工作岗位,重新签订岗位聘任合同。
    第三条 工作条件、劳动保护
    1、甲方根据乙方工作岗位的实际情况,实行灵活的工作方式,不限制乙方每天工作时间,乙方只须及时上报进行兼职工作的情况,保证在一个月内至少有十个工作日进行兼职工作。
    2、甲方为乙方提供开展工作所需要的产品光盘、推广资料。
    3、甲方可根据工作需要组织乙方进行必要的业务培训。
    第四条 工作报酬、奖励
    1、甲方根据乙方的工作业绩、回款情况,分月计提、结算乙方工作报酬。工作报酬计算办法:当月已回款的实际销售额×50%
    2、甲方根据乙方的工作业绩、回款情况,分月进行奖励。奖励计算办法:当月已回款的实际销售额×奖励系数
    奖励系数:
    在一个月内完成一个项目(单)或销售额达1800元以上,且收回全部款项,奖励系数为5%;
    在一个月内完成两个项目(单)或销售额达3600元以上,且收回1800元以上款项,奖励系数为7%;
    在一个月内完成两个项目(单)或销售额达3600元以上,且收回全部款项,奖励系数为10%。
    3、乙方业绩特别突出或年度累计销售额达5万元的另行专项奖励。
    4、甲方应在按月结算后及时支付给乙方劳动报酬及奖励,最迟不得超过当月最后一个工作日。
    第五条 工作纪律、惩处
    1、乙方应遵守国家的法律、法规。
    2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律,自觉服从甲方的管理。
    3、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律,甲方按市府和单位的有关规定经予处罚。
    第六条 聘用合同的变更、终止和解除
    1、聘用合同依法签订后,合同双方必须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更合同。确需变更时,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的,原合同继续有效。
    2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时,聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前,经双方协商同意,可以续订聘用合同。
    3、经聘用合同双方当事人协商一致,聘用合同可以解除。
    4、乙方有下列情形之一的,甲方可以解除聘用合同。
    ?(1)在工作期内被证明不符合聘用条件的;
    ?(2)严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的;
    (3)故意不完成工作任务,给公司造成严重损失的;
    (4)严重失职,营私舞弊,对甲方单位利益造成重大损害的;
    (5)被依法追究刑事责任的。
    5、有下列情形之一的,甲方可以解除聘用合同,但应提前三十天以书面形式通知受聘人。
    (1)乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
    (2)乙聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使已签订的聘用合同无法履行,经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;
    (3)乙方不履行聘用合同的。
    6、有下列情形之一的,乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。
    ?(1)在工作期内的;
    ?(2)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。
    7、乙方要求解除聘用合同,应当提前三十天以书面形式通知甲方。
    第七条?其它事项
    1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议,按法律规定,先申请仲裁,对仲裁裁决不服,可向人民法院提起诉讼。
    2、本合同一式叁份,甲方二份,乙方一份,经甲、乙双方签字后生效。
    3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时,以国家法律、法规为准。
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    甲方(盖章)???????????????乙方(签字)

    代表(签字)???????????????代表(签字)

    签约时间:??年? 月??日????????签约时间:??年? 月??日
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    独家经营销售白酒协议

      甲方:_________乙方:_________一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商,甲方不再向另家供货,从而保证乙方独家销售权。二、业务办理方式:现款现货,货到先付款后提货。运输交货方式:代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下,享受调换、退货、退款的选择权,从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。六、乙方必须严格按约定区域、价格销售,不准跨域降价销售,第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款,从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元,甲方有权自行终止本协议。八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效,有效期为一年,本协议一式三份,甲乙双方各存一份,备案一份。因本协议执行发生纠纷,由甲方所在地法院负责处理。甲方(盖章):_________        乙方(盖章):_________        _________年____月____日        _________年____月____日        签订地点:_________          签订地点:_________

      [来源:http://www.htfbw.com/hetong/maimai/201203/4097.html ]
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